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收购、卖大米、推故宫瓶……2018年农夫山泉的野心!

2018/12/24 8:38:37 阅读数:662 信息分类:食品招商 编辑:小禹

“2018浙商全国500强榜单”显示,2017年,农夫山泉股份有限公司实现营业收入162.5亿元,较上年150亿元增长8.3%。近日,中商产业研究院发布数据:2018年10月水、饮料市场份额排名前十的品牌分别是:农夫山泉、屈臣氏、维他、雀巢、娃哈哈、维他奶、真果粒、脉动、怡宝、百岁山。其中,农夫山泉以市场份额10.9%遥遥领先其他,居于首位。

农夫山泉

2018年,不论是从推新、营销还是其他数据来看,农夫山泉都在食品饮料行业中表现十分亮眼与活跃,今天,食品商就带你一起回顾一下2018年农夫山泉的一系列发展动作!

1

再陷上市猜测,官方澄清无此计划

[关键词:上市]

今年8月,一则中国证监会浙江监管局关于农夫山泉期辅导工作结束的消息,再度引发市场对农夫山泉启动上市计划的猜测。证监会浙江监管局的这份报告显示,中信证券作为农夫山泉首次公开发行A股股票的辅导机构,正在开展辅导工作。辅导的内容包括法规知识学习或培训,辅导工作小组对公司业务发展情况及未来发展规划、公司舆情等方面与管理层进行了沟通。

而当农夫山泉上市的消息今年再次因证监会报告被媒体报道后,农夫山泉董秘周力立刻做出了回应称:“例行辅导,并无上市计划。”周力谈到,农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒曾经在和学生交流时谈到过这个问题。钟睒睒表示“资本市场讲究需求与被需求,但农夫山泉现在没需求,因此不需要上市。”

2

买下新西兰水工厂,或将深耕高端水市场

[关键词:收购]

农夫山泉旗下全资新西兰企业Creswell NZ Ltd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶装水工厂;同时,对该厂实施扩建的申请也获得了新西兰当局的批准。据了解,Otakiri旗下产品规格众多,其销售网点大多分布在高端俱乐部、酒店和餐饮场所等。

英敏特的数据显示,2011-2016年,中国瓶装水零售销售量同比增长9.8%,销量年均复合增长率为8.3%,2011-2016年间的销量增速有所放缓,在这一背景下,发力具有更高毛利、更强的品牌驱动力的高端水市场,无疑更有发展空间。

3

推出两款新品,满足不同消费需求

[关键词:推新]

与其他企业相比,农夫山泉今年推出的新品数量并不多,但在产品背后,我们可以看到其为满足不同消费需求所作出的努力。

继4L、5L、15L装后,农夫山泉再推一款12L一次性桶装水,再次瞄准家庭和后厨用水领域。自此,农夫山泉形成了4L、5L、12L、15L不等规格的产品来角逐后厨和家庭用水市场的广阔蓝海。

6月,农夫山泉再推出新品“泡泡茶”,这是一款将果汁、茶、碳酸相结合,打造出一个新的品类果汁碳酸茶饮料。茶+水果是健康,碳酸是酷爽,泡泡茶的品类组合一出场就引人关注,组成了健康+,被众多90后和00后群体所接受。

4

卖苹果、卖大米,农夫山泉更“农夫”了

[关键词:跨界]

近年来,食品圈儿正在掀起一阵跨界潮,擅长玩儿创意的农夫山泉自然也加入其中,给我们带来无数惊喜。

农夫山泉在农业领域一直很活跃。今年年初,农夫山泉上线 17.5° 苹果产品,产品包装带有浓浓民族风情的插画,让消费者一眼联想到新疆。加上显眼的“17.5°苹果”品牌标志,再次凸显农夫山泉品牌。

从水果开始跨界农业的农夫山泉,今年也将业务扩展到了粮油业。今年8月,农夫山泉在其官方旗舰店上新—款东北香米,引发关注,这一动作,符合农夫山泉近年来由个人消费往家庭消费转变的发展方向。

至此,这家以“山泉”闻名,在市场叱咤风云多年的企业,要更多地在“农夫”的角色上下功夫了。

5

没完没了的瓶子营销

[关键词:瓶子营销]

农夫山泉的营销方式一直为大家所称道,不论是借势营销还是事件营销,都能玩儿的飞起。面对激烈的瓶装水市场竞争,外观是能吸引消费者的因素之一,过去一年,农夫山泉在瓶身上可谓是下足了功夫。

农夫山泉联合上海新上铁实业发展集团有限公司推出火车造型瓶装水,千篇一律的货架上,农夫山泉的异形瓶受到了广大网友的好评;今夏,《延禧宫略》等宫廷戏大热,农夫山泉联合故宫文化服务中心,以“故宫”为创意,打造了9款限量版的“故宫瓶”,将故宫元素融入瓶身;近日,农夫山泉推出继2016年金猴瓶、2017年金鸡瓶、2018年金狗瓶后第四款生肖瓶——猪年限量生肖纪念瓶,这似乎已经成为农夫山泉新年借势营销的一个保留项目……

6

广告比正片更好看

[关键词:广告]

广告即内容,好的内容,是抢占消费者注意力和有限时间的利剑。

今年3月,农夫山泉发布一条纯生态纪录片式的广告,所有画面都取景自农夫山泉的水源地,这支广告从人的视角中跳脱出来,首次以动物的视觉,带领消费者去领略无人涉足的水源秘境。虽然整支广告没有出现农夫山泉的生产过程,但从另外一种视角,仿若亲眼可见地呈现长白山中活跃的生命。

为此,农夫山泉特地组建了一支全球的野外纪录片团队,邀请了长白山当地的动物学家朴正吉作为顾问,确保在寻找到动物的同时不会影响或惊吓到它们。另外,农夫山泉所有的工厂和水源地,都是对消费者开放参观的,只要你愿意,可以随时来到农夫山泉的水源地,假如你运气足够好,也许也能邂逅那些奇妙的生灵呢?

纵观2018年,22岁的农夫山泉依然步履不停,不断积蓄力量,我们期待,在未来的漫长岁月里,农夫能够继续带给我们惊喜。

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